传化支付有限公司物流金融业务总监戴涛涛：物流产业支付+金融解决方案

    各位领导，各位嘉宾，物流行业的同仁们，大家下午好，很荣幸在这里跟大家交流和分享一下整个物流的支付以及金融这一块的相关的解决方案，先介绍一下我们公司，传化支付是传化支付是传化集团上市公司全资子公司，传化智联也是做物流行业20多年了，深耕物流行业，主要为物流公司或者过度企业提供智能化信息服务和一体化的物流服务，和支付金融的解决方案，支付也是在2015年的时候拿到的金融牌照，整个支付走过了五年，也是在物流行业深耕和探索一些支付和金融的解决方案，我们在2015年的时候，这个牌照含金量还是比较大的，支付可能更多的是做B端产业链的物流支付，进微信和支付宝是平行的一张牌照。

    我的汇报大概分三个方面，第一我们的基础支付产品有哪些，我们在物流行业支付产品，第三在物流行业我们做了哪些探索？首先我们在行业内重点是在做服务于物流企业，我们会有品太以及物流相关的平台，还有延展之外我们也做了电商平台，还有新零售，新零售这一块可能是大家经常遇到的，比如说便利店、酒店、这些聚合收款的，比如说你干吗展示出来，支付宝和微信也可以，这是新零售一块的。我们提供的服务帐户托管的系统，基础服务的一些功能，包括巨额的支付，包括后面的信用付和供应链金融，这些都是金融这一块，我们在行业内拓了一些比较有典型性的客户安能、三智、德昆，商桥这些都是全国性的客户，我们也拓展了一些区域性的客户，比如说长通、腾达这些，在河南地区、山东地区都是有自己的实际客户合作。

    海康是我们在电商平台这一块做的一些延展性的支付服务，海康他有自己的电商平台，我们给他提供了一整套电商帐户+支付体系的一个解决方案，我们背后的渠道有很多的，包括银联、网联、支付宝、微信，甚至后面的几百家银行都有在合作。在物流行业我们重点做了几款产品，第一款这个是针对于网络型、区域型或者全国型的物流公司，针对于他的下游网点收款，针对有些网点用现金或者各种各样的方式物流公司，针对于他的下一个网点收款，他收款可能以前有些网点是用现金或者是用各种各样的方式去收款。我们是在市面上跟南桥几十家公司打通过，提供给下游的网点一个巨额收款功能，可以通过POS或者通过微信、支付宝或者银联、云闪支去网点统一收款，收款完之后其实跟运单做匹配，收款之后在总部那边是看得到每一款订单的收款情况，总部那边根据网点的到款情况，24小时可以时时的付款给上游的发货人，这个其实我们已经在市面上推了有两三年的产品，基本上河南我们已经有五六十家大型物流公司都用我们这款产品，

    这个是网络货运平台，这个也是我们从去年开始重点去拓的新业务场景，货运平台，我们给他提供了一套完整的帐户体系，包括货主在企业端如何去做支付，平台如何去付款给司机，甚至司机那边的定向发票，我们也是有方法帮他一条龙的服务的，其实这一款产品我们也是从去年开始做，在浙江也是服务了很多家，目前最大的客户一年的交易量也有两百到三百亿，支付这一块，这是帐户管理及支付的一些功能，里面有用户的管理、订单系统、网上系统，这个基本上做的比较细，除了支付这一块，我们也是重点在探索金融产品，金融产品我们当时设计的初衷有两个方向，第一在整个物流公司本身以及物流公司上下游做了一定的探索，物流公司本身，其实我们是给物流公司用我们公司的保险牌照，有几块这种牌照，我们给物流公司做的一定的防范，物流公司本身经营这一块。物流公司的网点在实际经营过程中也会有一定的资金需求，也给他做了一定的网点贷，但这可能不是所有网点都能涵盖，在这个情况下，我们又衍生了物流公司总部对网点的资金管理这一块衍生的一个金融需求，就是汇款付，要求网点要及时回款，这样网点走漏的风险就比较小，总部的资金也比较安全。物流公司本身业务的上下游我们也做了一定的金融产品，物流公司下游的收货人提货的时候缺钱了，我们也做了一定的受托支付的金融产品，物流公司上游也在做汽配行业的上游，汽配的行多省都是赊销的模式，上游有一定资金需求的，这一块产品我们也都有。除了物流公司本身之外，也是做了行业外的延伸，比如电商平台可能有自己的一级二级经销商，二级向一级才就甚至向总部采购，都给有一定的资金需求，我们会把整体的帐户+支付+金融的整体能力输出给这个平台，让这个平台他的品牌展现就是提供金融服务的一种形式跟他合作。

    这个是我们跟海康合作的一个类花呗的产品，海康有自己的电商平台，我们产品嫁接在他们平台上，当然也提供了衍生的服务，包括经销商上的账期管理，包括下游经销商的一些收银管理，类似于把新零售这一块也结合进去了，一整套的服务。这个是运费贷，物流公司也好，其实是有一些预费资金的需求的，我们这里也是做了差不多一两个亿在贷，这个是汇款付，这个可以覆盖物流公司所有网点的，这个更多偏向于物流公司总部对网点的管理，可以全覆盖，还有另外一种模式对于网点经营有一定的贷款，那个可能要看网点的资质。这一块我们也在重点推的，在郑州、山东、陕西都有在推广，合作的客户比较积极，这个是给收货人做的一笔贷款叫信用付，基本上收货人会有10万到30万的额度，放款速度也比较快，当然这个背后的逻辑和风控模型都是我们公司自己搭建的，它是基于物流的运输数据加上一些外部的经营数据，以及外部的征信数据，来给自己客户去做一定的侧钻，这个也是只能在该物流平台做支付的时候才能使用的，这个钱也可以侧面给物流公司做一定的赋能。