煤炭电子商务正步入“盛夏”

　　在公开的交易平台上，同一来源的煤炭可以售价更低，信息技术在煤炭流通领域的应用及市场化改革的加速让煤炭销售企业竞争的核心内容发生变化。政府放权，煤炭现货、中远期及期货交易多层次组织结构的出现，正在让曾经“不见光”的煤炭交易规则变得公开、透明。第四届东北亚煤炭交易会上的信息告诉人们——煤炭电子商务正步入“盛夏”

　　信息化推动市场化

　　当大部分企业还在拼价格、比煤质、公关客户关系的时候，另一些企业已经意识到：煤炭流通的核心竞争力正在发生巨大变化。

　　“前段时间，同煤集团的人找到我们说，有人在我们的平台上发布信息，他们的煤比他们自己卖每吨还便宜15元到20元。”东煤交易董事长李洪国在接受记者采访时表示，有些煤炭企业接受不了自己的煤在别人那里卖得更便宜的事实，但在实际交易中，这种情况经常发生。

　　“现在销售已经社会化了，原来只是煤炭企业自己卖煤，现在有人买了他的煤，就一定有人亏本卖出去。在信息越来越透明的煤炭市场中，煤炭售价不再受单个企业的报价约束了。”

　　同样的煤源在公开的交易平台上可以售价更低，可见单纯拼价格不再是销售企业竞争的唯一优势。

　　现在，煤炭供过于求，买方有更大的话语权，煤炭交易中心的服务也更倾向于为满足买方的需求。“东煤交易既然收到买方保证金，就要对整个物流过程和结算承担责任。”李洪国说，原来东煤交易希望担当像天猫一样的角色，卖方通过交易平台直接对客户，但执行中发现，买方提出的要求卖方还无法满足，因此东煤交易承担起京东商城的角色，把更多买方的需求集中在一起，对卖方集中采购，这样买方就有了一定的话语权。

　　东煤交易把这种方式叫做“超市”，主要满足中小买方的需求。“只要签了合同、交了保证金，煤炭就可以按规定的时间送上门。”

　　从这一点上看，价格比拼的时代过去了。那么煤炭销售企业竞争靠什么呢?有人归纳说，要靠信息流、资金流与物流结合而成的大供应链体系，也就是我们所说的煤炭业的电子商务。

　　今年8月1日至2日召开的第四届东北亚煤炭交易会吸引了1400多名煤炭及相关行业的参会者，相对于市场低迷、煤炭会务不景气的业态来说，东煤交易会的规模足以说明其在煤炭流通领域的受关注程度。

　　李洪国表示，很多企业都是冲着东煤交易的服务过来的。“电子商务可以帮助企业降低成本、提高效率、拓展销售渠道，对煤炭行业会产生重大影响。煤炭市场化进程加快和煤炭产能过剩显现，会促进未来5年至10年煤炭交易规则发生根本性的改变，电子商务和信息技术则会在新规则的建立过程中发挥至关重要的作用。”

　　在李洪国看来，新交易规则不是由某个或某几个煤炭企业决定的，也不是由电力企业决定的，而是由整个市场决定的，这种规则会更加公正透明，尊重市场规律。

　　由于现货平台缺少期货那种相对完善的避险功能，东煤交易也在探索期货模式。去年推出的短长协服务就是借鉴了期货规则的中远期交易模式，煤炭可以在短长协模式下实现预售。

　　基于我国煤炭市场化的快速发展，在现货基础上萌生出的中远期市场和期货市场这些更高级形式也在迅速发展。

　　据粗略统计，国内已有约31家煤炭电子商务平台，提供现货或中远期煤炭交易场所。

　　今年3月，焦煤期货在大连商品交易所上市，成为全球首个煤炭期货品种。据透露，今年底之前，动力煤期货将在郑州商品交易所上市。同一年连续上市两个煤炭期货品种，这种市场化的发展速度是前所未见的。

　　北京工商大学证券期货研究所所长胡俞越从理论上解释了这一现象：“现代物流和电子商务技术的发展支撑了包括煤炭在内的大宗商品市场组织形式和交易方式的快速升级换代。”

　　“制度”让煤炭交易更规范

　　如果说市场组织形式的升级和交易规则的改变是煤炭市场化发展到一定程度后的自发性变化，那么规则的建立与规范还有赖于政府层面的制度建设。

　　胡俞越认为，大宗商品交易市场发展很快，但监管滞后，存在着风险隐患。

　　中国电子商务协会副理事长郑砚农表示，可信可靠的电商平台是保证交易运行的基础，任何网络上的虚假信息、诈骗、窃取用户信息等违法违规的行为都会影响电子商务的发展。

　　据了解，相关部门正酝酿如何在制度建设上使煤炭交易及煤炭交易市场的发展变得更加规范。

　　去年，中国煤炭工业协会牵头，中国煤炭运销协会、中国(太原)煤炭交易中心、陕西煤炭交易中心、秦皇岛海运煤炭交易市场、徐州华东煤炭交易市场、内蒙古煤炭交易中心、东北亚煤炭交易中心共同发起，成立了全国煤炭交易市场合作组织。

　　今年7月5日，全国煤炭交易市场合作组织研究拟订了《全国煤炭交易市场交易规则(征求意见稿)》，在网上征求意见。

　　中国煤炭工业协会副会长兼秘书长姜智敏对记者表示，协会还在进行中国煤炭交易标准化合约的研究，在国家有关部门支持下已经启动中国煤炭质量检验标准指南研究，这些市场规则和标准的酝酿大约需要1年时间。

　　“过去，煤炭企业和用户的合同就是一张纸，条款不完整，合同履行有问题。我们借鉴发达国家的做法，更加细致地进行规范，甚至对所有事情做出事先约定和规定，制定供需双方都认可的规则，这样执行起来就比较顺畅了。我们希望按照市场化要求规范一些规则，好的要坚持，不好的要改变。”姜智敏表示，中国煤炭质量检验标准指南的推出，将会给煤炭资源勘探、开发、建设、洗选加工和市场营销带来很大影响。

　　6月29日，国务院对《煤炭法》作出修改，取消煤炭生产许可证和煤炭经营许可证。这两证的取消，被视为政府简政放权的体现，也有利于煤炭市场化程度的提高和市场化交易规则的确立。

　　总之，无论是政府层面的推动还是市场自发力量的启动，都会对煤炭市场交易规则产生深远影响。