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钢铁行业电商生态圈的核心角色分析
2012-08-02 15:12:05
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作者: 浏览: 1318次
最早在电商领域提出“生态圈”概念的是马云，他说：“如果互联网就剩下腾讯、百度、阿里巴巴，中国互联网就没有希望，中国互联网经济就是一句空话”。他指出：要把丰富的、多层次的经济生态系统建立起来，通过共享资源，建立起共荣的生态圈。时间证明，马云是正确的，电子商务的生态圈建设正是如今的顶尖电商企业孜孜以求的目标，而在钢铁行业的电商企业中，中国钢铁现货网也正践行着“打造国内钢材的网上集散地”的诺言，积极构建属于钢铁行业电商领域的生态圈。
理论分析
经济学里的“连带外部效应”表明人的消费行为和需求容易受环境影响，如果一个人的商品需求量随着其他购买数量的增加而增加，那么就会存在一个连带外部正效应。也正是这种正效应促使我们的钢铁企业参与电子商务，以保证收获更大的回报和效益。然而，目前的多数B2C、B2B企业都是独立运营，没有形成良好的联动，更别提钢铁行业电商领域生态圈的建设。要构建一个和谐、共荣的钢铁电商生态圈，我们首先要对圈中的各个核心角色进行分析。
角色分析
一、消费者的需求是生态圈建设的有利基础。任何商圈都离不开消费者，在钢铁电商的生态圈里，消费者群体必定成为重要角色，“挟消费者以令商家“的模式在钢铁电子商务领域同样适用。由此，我们的平台必定以消费者需求基准，让消费者可以在这里享受全方位的服务，从信息、资源、交流到交易，一切都是以娇惯消费者为重心，让他们在这里可以生活、工作和学习。
二、商家的诉求是生态圈建设的内生动力。商家也是钢铁电商生态圈的主角之一，传统的销售模式已经不能适应信息社会的发展需要，当业务员们在外拼命拉广告的时候，有许多商家选择将自己的实体店搬上网络，建设属于自己的“淘宝店”。但是由于受限于网站品牌的影响力和访问量，为了更省时、省事、省心，许多商家开始对知名的钢铁电商感兴趣，并且开始在上面注册会员、投放广告，以期建构一个良性循环的行业生态圈。中国钢铁现货网正是看准了“商家”这一角色的特性和存在的发展瓶颈，才想到建立一个以交易为核心的新型钢铁电子商务平台，以现货超市频道为基础，打造属于钢铁行业的“淘宝网”，并推出自助营销系统，颠覆了传统的营销模式，对钢铁行业互联网的发展起到积极的促进作用。
三、强大的支付平台是生态圈建设的重要保障。与传统的C2C的发展模式不同，钢铁行业的特殊性使得其行业电商的发展需要一个强大的第三方支付作为保障。于是，第三方支付方亦成为构建生态圈的重要角色。相对于资金划拨这一传统交易方式而言，第三方支付能够使交易变得更安全、更有保障，并起到监督和约束交易行为的作用。因此随着电子商务在中国国内的快速发展，第三方支付行业在钢铁电商领域也发展得较快。中国钢铁现货网则选择国家级第三方支付平台——国付宝，为用户提供国家级安全资金结算服务。
四、完备的物流网是生态圈建设的必要条件。绝佳的电子商务生态圈的构成离不开现代物流公司这一重要角色，如今的电子商务物流还要从传统物流做起，因此在经营中存在着传统物流配送无法克服的问题，还不具备信息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征。因此整体生态环境要完善，要求我们必须打破原有物流行业的传统格局，建设和发展以商品代理和配送为主要特征，物流、商品流、信息流有机结合的社会化物流配送中心，建立电子商务物流体系，使行业发展畅通无阻。
结论和后话
钢铁行业电子商务平台作为这个生态圈的引领者，核心地位不可动摇。以上所提及的消费者、商家、第三方支付、物流都将依附于它而存在。就像我们所打造的“国内钢材的网上集散地”一样，在这里，消费者可以在资源库、现货超市找到自己需要的资源，并通过询价，进行购买；商家可以在资源库发布资源，在各个区域投放广告，提高知名度和影响力；第三方支付方则能够保障我们的交易双方在一个安全、便捷的环境下进行交易；物流公司则会在交易订单形成后高效的完成实物交易这一环节。而我们正在研制的平台IM系统将会为行业用户与用户之间提供一个更加便捷、安全的沟通、交流工具。只要各个角色发挥各自优势，加强交流、共同合作，一个和谐、共荣的钢铁行业电商生态圈必将运势而生。 |
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