贸易商如何理性自救?

　　面对当前“跌跌不休”的钢价，钢市的哀叹之声似乎一边倒。有钢贸商这样形容市场的现状：“钢价跌不可怕，怕的是不见底；资金紧不可怕，怕的是银行一刀切！”其实，这些都不可怕，整个行业对市场都持悲观态度才是最可怕的。

　　通过走访市场，笔者也看到了更为真实的状

　　正视困难积极谋变

　　从上个世纪90年代初期民营钢贸萌芽以来，钢铁行业遭遇多重困难：1997年的亚洲金融风暴让钢贸商第一次感受到了艰难，但由于资金、物流成本的低廉，大家不赚钱也不赔钱，做不好钢贸行业可以顺利转型进入别的行业；2008年的全球金融危机让不少贸易商“赔钱”了，可上半年赚了，全年下来也稍有盈余；2011年下半年至今的钢材市场，贸易商却一直都在赔。

　　天津本钢板材加工配送有限公司负责人于胜飞分析，“与往年相比，现在的问题确实更严重，首先产量过剩、产能太大，不停产很难反弹；其次我们面临的是全球性经济危机，而且到现在国家在这方面还没有出台明确的扶持性政策。”

　　北京元立方成商贸有限公司总经理王学建说：“今年我们一直亏到现在”。尽管坦言今年不挣钱，但王学建心态却不是那么悲观，他坚信只要扛过寒冬，肯定就有机会。当然，在扛的过程中，需要打破传统的观念和模式，建立适应低迷行情下的经营和管理理念，保障员工的正常收入是第一位的，要做到不裁员、不降薪。

　　北京相益彰化轻有限责任公司董事长李湘分析认为，目前的钢贸企业还是有发展机会的，尤其是那些靠自有资金周转，踏踏实实做钢贸的企业，并没有受到太大的影响。而靠融资发展壮大的企业，其压力主要来自于银行政策的收紧，如果是银行一步一步收紧，贸易商也能承受，但银行针对钢贸企业的“急刹车”着实让许多企业不知所措。“在严峻的环境下，别的行业也不好做，坚守在钢贸行业，调整经营思路，"剩者"为王。”

　　北京金拓建业贸易有限公司总经理王德金也持有同样的观点，他认为利用自有资金的中小民营企业经营更灵活，在困难面前“好调头”。对于那些调不了头的企业，应调整心态，积极求变，实行自救，现在是“八仙过海，各显神通”的时候。

　　中小民营钢企的日子不好过，国企的境遇也同样难堪。北京兵工物资有限公司总经理司磊表示，“现在是大家一起熬着，等待国家政策的出台和7月份的有关数据，希望整个行业的发展能尽快好起来”。

　　作为北京钢贸圈里的领头羊，中铁物资北京公司的求变思路或许可以为大家提供一些思路。公司企划部部长张立臣分析说，“目前钢贸行业的状态，是国家经济发展转型时期的必然结果，不是谁振臂一呼就可以扭转乾坤的。经济发展走向缓慢区间，钢贸行业的暴利时代已经终结，钢厂要压缩成本，开源节流，下游企业也为资金问题勒紧腰带”。中铁物资北京公司现在也在谋求转型，钢材现货规模进一步压缩，经营策略偏向于保守，并逐渐向矿石、进出口、金融租赁等领域转型。

　　钢贸行业洗牌在即

　　百子湾钢材市场的一位钢贸商小黄几年前刚从山西老家来北京从事钢材贸易，他对当前的市场心态比较乐观，因为没有经历过钢贸行业的暴利时代，所以小黄对于目前一年能赚几百万的收入很是知足，淡季的时候举家国外旅游，显得很是从容淡定。这也印证了李湘说的，“现在钢贸商的心态膨胀了，本来可以平平稳稳地做年收入2000万的老板，可在银行贷了2个亿的款，就把自己当做身家2个亿的老板了，当你习惯于2亿老板的生活时，银行把钱收回去了，所以真正的困难就是自己不断膨胀的心态，一旦膨胀的气球被捅破，后果不堪设想，是时候压压这种心态了。”

　　张立臣也表示，现在钢贸企业的日子不好过，真正原因就是以前太好过了。从国家经济发展规律来看，钢贸行业的高速发展未必会一直持续下去，总有回归正常的时候，今年就是一个转折点。以前简单的一买一卖就能赚钱的时候已经过去了，所以钢贸商应该创新，向有竞争力、有前瞻性、有创造力的产品方向转型，不转型就没出路，转型慢的也会被市场淘汰。

　　当然，对中小型民营钢企来说，转型也有难度，王德金的担忧就代表了这一类企业面临的现实困难。他说：“现在的中小型钢贸商普遍缺乏现金流，而且没有挣钱的路子，即使是看到了更好的出路，也没有更多的资金去投入，所以能转型的也只是调整内部的经营模式，没有能力转型的就要调整心态坚守。”

　　经过这一轮洗牌，于胜飞认为结果会是钢厂重组、贸易商的数量减少、资金转向其他行业。张立臣分析说：“下一个十年，钢贸行业不仅利润微薄，而且会转向精细化的、有质量的、可持续的发展模式。现阶段的洗牌是残酷的，谁能熬过去，谁能顺应这个时代，谁就能最终胜出!”

　　多方合力齐渡难关

　　钢贸商普遍认为，以前遇到的困难，大家可以抱团取暖，而现在的形势却让人自顾不暇，大家在积极自救的同时，也极力呼吁相关行业协会调动多方力量，齐心协力渡过难关，等待行业下一个发展机会。

　　兰格钢铁信息研究中心副主任王国清指出，钢铁贸易与金融共生发展，如何防范金融风险，如何帮助企业渡过难关，是需要行业协会与钢贸企业共同面对的课题。上海钢铁服务业协会就起到了很好的典范作用，通过多次召开协调会，共同商讨策略，引导各钢材市场和担保公司开展一系列的自救活动。此外，担保公司、市场管理者、上规模企业率先抱团取暖，筹集风险金，成立上海钢铁物流产业应急风险金，已筹集到首批1.5亿应急资金。通过帮助企业解决转贷的问题，留足够的时间让银行进行信贷的结果调整等等。“银行对我们的重新认识需要一个时间周期，我们迫切希望北京金属材料商会的领导班子能够带头与银行进行沟通，尽快建立信任合作，帮助大家渡过难关！”百子湾钢材市场的几位钢贸商恳切表示。

　　钢贸商对行业协会寄予厚望的同时，对提供钢铁资讯服务的信息公司也提出了要求。张立臣说：“钢贸企业的发展遇到瓶颈，信息服务企业也该考虑如何转变服务理念和模式，重塑行业信心，以适应当前的变化。”