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去产能背景下 钢铁电商如何走出围城？
2018-01-04 11:50:32
来源: 现代物流报
作者:严娜 浏览: 1522次
对于传统钢铁行业来说，“资源为王，以产定销”的传统贸易模式，不仅使得钢铁流通层级多、成本高，还大大拉低了加工配送环节的效率。在供给侧改革背景下，钢铁成为了首批去产能品种，尽管目前随着价格回升，产品结构明显改善，不过新增投资已经大幅度压缩。然而值得注意的是，近年来处于下游的钢铁电商却迎来了一次又一次的爆发，受到各方资本的青睐。越来越多的钢铁企业借力互联网经济，推动钢铁全产业链的运营协调和整体优化，“互联网+钢铁”正逐渐成为中国钢铁产业发展的新趋势。
去产能背景下 钢铁电商如何走出围城？
钢铁电商基础薄弱龙头企业尚未出现
钢铁电商是在钢铁产能严重过剩、钢材滞销的背景下应运而生的，它比较依赖传统钢铁行业，同时电商平台通过整合上下游资源，提供信息发布、集中采购和物流配送等综合性服务，线上线下交易只是其综合服务功能的一个板块。与传统钢铁行业相比，钢铁电商在优化产业链、整合资源以及提供综合服务等方面的功能，钢铁电商的能力不容低估。
有数据显示：2016年全国钢铁电商平台曾一度超过300家。但业内人士认为，虽然钢铁电商数量激增，但是整体互联网交易在钢铁行业的渗透率并不是太高，终端用户并没有普遍接受基于互联网的交易体系。
2017年9月份，发布的《中国钢铁电商发展报告》跟踪统计了国内钢铁电商平台交易数据显示：2017年上半年13家电商平台总成交量为1.3251亿吨，占24%，加上未纳入统计的电商平台销售量，目前真正在平台实现交易量占比应该仅有3成左右。
在经历了2014年、2015年的爆发式增长，目前我国国内钢铁电商行业基本的竞争格局是：钢银电商、欧冶云商、找钢网等主流企业各有所长，而其他中小区域型和专业型平台共同发展。一些平台企业已在新三板等资本市场中成功实现挂牌。在钢铁电商平台上实现的钢材贸易成交量也持续增长，去年总成交量同比增幅为21%以上，而今年上半年已达到51%。虽然总量增幅有所上涨，但是受到行业集中度等因素的影响，几大钢铁电商的年交易量都是在3000万吨左右，行业龙头企业尚未真正的出现。
基于现阶段互联网平台的钢铁交易尚未大规模爆发，五阿哥CEO苗峰道出了背后的原因：“整个交易结算流程体系非常复杂，另外钢铁行业整个互联网化基础比较薄弱，这都会影响整个行业的发展，我们也正在打基础阶段，爆发大概需要三到五年的时间。”
钢铁电商路在何方？
据《中国钢铁电商发展报告》显示：2015年国内规模以上电商平台总成交量2.23亿吨，占当年钢材产量的20%，2016年成交量占比略有下降，仅为19%，今年上半年仅为24%，平台化交易渗透率增长乏力。
但不可否认的是，钢铁电商作为服务型制造的突破口，不但能整合各种资源，有助于实现信息的互联互通，积累大数据，实现钢厂与下游用户紧密互动，促进不同类型的用户与钢厂顺利对接，推动钢厂根据需求大规模开展定制化生产，在促进钢铁产业链的高端化发展上，钢铁电商起到了推动作用。
针对交易渗透率增长乏力的现象，兰格钢铁研究中心相关专家表示：“钢铁电商未来肯定是一个跨越式的发展，后续也会有一个瓶颈期，未来随着电商平台的规模逐步扩大，可能交易的规模会占到四或五成的规模的幅度。通过钢铁电商平台生产和流通环节的对接，能够实现生产和流通的一个比较合适的匹配。”也就是说，随着钢铁电商在行业内的渗透率不断的增加，钢铁需求端、流通端以及制造端的信息匹配进一步的加强，或许将会推动钢铁电商的健康发展。
事实上，钢铁市场自2016年开始走出低谷之后，已经逐步趋于稳健，数据显示：2017年前三个季度中钢协会员企业的销售利润率为4.18%，在钢价回升之下，企业效益持续向好。经过几年探索和发展，国内的钢铁电商已慢慢淡去往日的“冲动”，略显“成熟”和“稳重”，用钢银电商董事长朱军红的话说：“国内钢铁电商行业已走出遍地开花的初级阶段，领先的代表性企业已开始进入以服务取胜的新阶段。”
有研究人士说，其实电商运营的逻辑，与一般贸易的逻辑并没有太大的不同。“根本的问题是，人们为什么要把货放在你的平台上进行销售，能够得到什么在其他地方得不到的好处”。“靠提供撮合信息和赚取差价的时代已经过去，服务的转型是快速及时响应客户的诉求，赋能终端用钢用户。”五阿哥CEO苗峰如是说。
未来的竞争就是服务能力的竞争，专家指出，钢铁电商的发展一定要回归到服务于钢铁行业本身的发展上来。钢铁电商能否持续的生存下去，就要看哪家企业能否提供完善的服务来满足市场的需求，目前，国内主流钢铁电商都在围绕这个根本问题提出自己的答案。尽管现阶段钢铁产业仍然面临着较大的去产能、去杠杆、减成本和控风险压力，但随着行业的进一步集中洗牌，钢铁电商也将会迎来新的竞争格局。
在谈到钢铁电商未来的发展时，欧浦智网总裁姚子平表示，“通过把互联网、物联网、大数据及人工智能等新技术嫁接到传统行业上去，不断提高效率，降低成本，持续追求极致的用户体验，把产品和服务不断地衍生和扩大，到时就会发现路子越打越开，各类资源会自发聚拢过来，各方供应链参与方也会形成一个极大的粘性，一个新的充满生机的平台和生态圈就会水到渠成。” |
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